【创见】大东车慧:什么才是商用车联网的好生意?

  • 发表于: 2015/01/30 08:31:19 来源:车云网

商用车联网有大量的数据沉积,却不能解决物流公司管理、营销和成本管控三大需求,什么才是商用车联网的好生意?

《创见》是车云网明星创业公司报道专栏。与创业者的一场初见,最终呈现为您所看到的商业洞见,一幅幅创业画像构成中国汽车行业的创新见证。


车联网是个江湖,也是个战场。大东车慧创始人黄辉的闯入带有某种偶然而又精心。偶然是因为主要高管竟然都是因为黄辉的副业——公益和国学讲座而聚集在一起,精心则是因为在选定大东车慧这个项目之前,创始团队光调研就做了一年的时间。

所以,这个项目有一个绝对跨界的开始。70后的CEO高月拥有18年的金融系统集成经验,80后的CTO章漓之前从事的是IT及咨询行业,身为董事长的60后黄辉可能是离车最近的,他的主业一直在物流和客运行业,也正是基于这样的资源优势,大东车慧的方向定在了商用车联网,创建不久便获得了深圳前海资本1000万元天使投资。

目前商用车领域的互联网创业,主要集中在帮助司机和货主需求配对的叫车平台,比如说Gogovan Lalamove、蓝犀牛、货拉拉、一号货车等,Uber也于近期推出了针对货运市场的Uber Cargo,并开始在香港试运营。

可以预见,2015年来自国际、香港、大陆的货运创业项目将集中进入到内地火拼。不过坦率地说,这种商业模式跟车联网实际并无关系,只是将人与人连接在一起,并不涉及对车辆和企业层面的管控,大东车慧想做点不一样的。

与仍在静默中苦等黎明的乘用车联网不同,车联网在商用车领域有着强劲的刚需。国家政策要求,“两客一危”车辆必须安装车载终端设备,并且必须接入到交通运输部监控平台,部分省市还要求8吨以上的货运车辆必须安装车载终端。因此,以B2B模式为主的商用车联网受益于政策推动,不缺商业想象,但也不乏行业痛点:

  1. 1、对于司机,国内大部分运输车辆都是个人私有,挂靠在物流公司旗下,所以车载终端一般要求司机自费安装,无形中加大了运营成本,而且以管控为导向的终端对于司机没有实际价值。

  2. 2、对于物流公司,国家和地方对物流公司的两套管控形成了两套数据上传体系。大量的数据沉积,却并没有解决物流公司的管理、营销和成本管控三大需求

CEO高月提到了创业的初衷“一定要有自我造血能力,不能靠资本救济,也不能铤而走险变成先烈”。在这种基调下,从物流公司三大需求出发,高月认为管理是刚需,但不具备长期买单可能;召车平台所针对的营销痛点依赖大量资本及地推,模式过重;成本管控才是即有刚需,又不乏付费商家的好生意。

《中国采购发展报告(2014)》显示,2013年我国社会物流总费用超过10万亿元,占GDP比重为18%,是美国8.5%2倍有余。对制造商而言,物流成本可高达生产成本的30%40%。在所有的运输形式中,汽车物流又是集约程度最低的一种,大部分汽车物流企业仅能维持 1% 的资产回报率。


大东车慧CEO 高月

大东车慧为此设计了一套包含云、管、端三个层面的产品体系。“云”是云平台,用于应用运营管理及人车数据汇集分析,“管”是企业管理工具,有网页、手机APP、软件等多种形式;端则是指OBD等车机硬件及配套手机APP。

在这套体系之下,大东车慧通过从终端采集数据,利用云平台进行挖掘分析,并且形成一个模块化企业级应用平台,B端客户则可以根据具体需求调用相应的模块及模块组合。

车联网数据服务及运营商——这个定位乍一听有种和公司名一样的难懂和绕口感。简单而言,这是一种B2B+B2C的组合模式,B又分成大B和小B,大B指的是保险公司、加油站、维修机构、金融机构等,小B则指物流公司,尤其以占80%体量的中小物流公司为主。高月认为,车联网行业真正能生存下来的公司一定是对产业整合有资源调配能力,而不是凭借某一种技术,“因为现在互联网环境里技术已经没有任何优势可言,别人分分钟可以超过或者Copy你。”

在具体玩法上,大东车慧采取的是一种类团购模式,首先将小B联合起来,以集团采购的形式与大B谈判,获得更加优惠的价格,再从中抽成。“一辆货车一年过路费最低会在6-10万,一辆客车一年的保险更是会达到几十万,物流公司对于各大B而言都是非常优质的客户。”

他们还和保险公司进行UBI模型的探测。通过里程来判断车辆状态以及对司机进行驾驶行为跟踪,在国际上已有成熟模型,但在中国仍然缺乏成功案例,CTO章漓觉得最根本的原因还是底层的数据量不够,目前大东车慧与保险公司联合研发的系统中已经可以追踪到26种驾驶行为,接下来要验证的便是这26种驾驶行为到底和安全驾驶、绿色驾驶之间有什么样的必然联系。

而在C端,大东车慧针对数量众多的货车司机推出手机APP,亮点在于提供了专门针对物流地图的货车导航以及语音聊天等社交娱乐功能,还将大B端的优惠促销信息进行推送,并激励司机在服务完成后进行评价,这样就将实用与娱乐、个人与群体、线上与线下结合起来。

章漓将大东车慧做的事总结为“将数据升值”。通过所有入口整合进来的底端数据,不断挖掘出行业应用拓展的可能,再贡献给所需要的渠道,“因为企业对车联网的需求是数据分析需求或者是代运营需求,而不是真正的持有和管理,我们未来希望成为一个代运营的角色,提供的核心就是数据服务。”


大东车慧CTO 章漓

愿景固然美好,但是对于冀望整合全产业链的大东车慧而言,市场运营虽然难度重重,但真正的麻烦,还是出在数据搜集上。章漓觉得OBD不是车联网市场的终极形态,只是一种过渡,但却是目前必须经历的一个阶段,他们购买了市面上众多OBD产品做测试,但OBDII的适配本身就是一个不可逾越的障碍,而且底层数据上传非常不规范,各家的问题也不一样,为了适配多种硬件终端,他们花费了巨大的精力进行数据清洗。章漓笑称“光是OBD数据清理,就可以拿出来再做一家创业公司了。”

而对于这个从传统行业走出来的创业团队而言,偏稳健的行事作风让他们化了很长时间做调研,去设计商业模式,结果发现想得太久,还不如直接往前走,先把想象的产品模型做出来,这才是移动互联网的迭代思维。“黄辉虽然是60后,反而更加激进和开放,我们一群70、80、90都是在被60后点燃。”

据说当年黄辉在深圳工作时,腾讯团队曾拿着商业计划书找他投资,但当时他并没能理解这种商业模式。所以当移动互联网浪潮到来之时,黄辉希望在从事过的传统物流、公益、中医、国学之外,做点不太一样的事情。正如大东车慧名字的灵感来源——《诗经》小雅大东篇,他希望人间车路能如天上星辰那般富有秩序。这大抵是一个60后最暖心的创业结局。

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