即将上市的东风标致4008,也要玩圈层营销?

  • 发表于: 2016/10/22 08:03:00 来源:车云网

肩负着销量和品牌双重任务的东风标致4008。

不为旅游,菌菌却出现在了人山人海的前门楼子,走过鲜鱼口集市然后右转,在标致品牌形象店“标致大道”里,车云菌近距离的观察到了这款定位为高端智能欧系SUV的东风标致4008。据了解该车将于11月16日广州上市,预售价为19.5万起。

9月成都车展时,车云菌已在这篇文章中大概介绍了4008的亮点:比如东风标致4008是引进海外全新换代3008,该车型在PSA的EMP2高效模块化平台打造,引入国内后进行加长,轴距2730mm。 

在外观上,还包括点阵式的进气格栅,腾跃式的立体腰线,悬浮式黑钻车顶,电动可开启全景天窗,黑钻式横贯尾部。动力上,“T+G”操控组合:搭载1.6THP+1.8THP发动机,五种多路况适应系统,(公路模式、雪地模式、泥地模式、沙地模式、ESP关闭模式)。智能方面,ADAS驾驶辅助系统也作为4008的另一个重要卖点,包括前方碰撞预警以及自适应巡航系统。

东风标致总经理李海港表示,从装备、功能各方面指数来看,4008的竞品定为途观和翼虎,尤其是翼虎。从时间上来看,9月8号新翼虎上市,明年1月途观上市,标致4008选在将于11月16日广州上市,夹在两款车中间,无疑,东风标致4008上市之后的营销策略是它能否在市场上站住脚跟的关键一步。

对此,李海港提到了区域化和圈层营销,4008的区域分布相对而言比较集中,主要是在一到三线城市,用具象化的整合营销,接触的方式让用户能现场感受这款车,也就是说线下活动不会少。

而对于圈层营销的概念,在汽车圈也不陌生,据车云菌了解,圈层营销是指从“运动、文化、经济、音乐、设计”等维度进行分圈子细致诠释。比如奥迪A8上市后,从“经济”维度,针对财经界的精英代表和青年创业家层面互动,其目的很明确,一是品牌信息的有效传递给精准客户;二是借助口碑使得品牌认知度更趋于大众化;三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。

圈层营销得以开展的前提是明确产品的市场定位,李海港表示,2014至2016年购买了入门级SUV的用户大概有1000万,这些用户在今后这两年会有车辆升级的需求。4008作为中级SUV,这些尤其以第一款终端SUV为主的二次购车用户将会是4008的机会所在,另外在销售时还会采取一系列的优惠政策,例如置换解决方案。具体如何操作,还未透露更多

距离4008的广州11月上市还有不到一个月的时间,李海港已经定了一个半月1万台的小目标。作为一款中级SUV,这个销量极具挑战。实际上,4008是未来支撑东风标致品牌的一款重磅车型车,也是在产品序列里面价位相对靠上的一款车,因此,一方面它承担着销量的目标;另一方面需要借它提升东风标致的品牌形象。正如神龙汽车总经理苏维彬所说的那样,4008至少成为一个起点,让神龙踏上节拍。

似乎晚了一步的东风标致此时推出了4008,以应对未来的SUV市场消费升级。李海港表示在今年还会投放一款7座SUV,所以明年东风标致将有4款SUV,2008、3008、4008、5008,价位从10万到30万之间,满足主流消费人群的需求。至于销量?先不去管它,还是把工作重心放在营销渠道创新上吧。

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