企业红包除夕走起,BAT带你装逼带你飞

  • 发表于: 2015/02/17 08:51:13 来源:车云网

对于民众而言,抢红包拼的是运气;对于商家而言,发红包拼的则是技巧。

今晚除夕夜,有一大波企业红包即将登陆微信、微博、QQ、支付宝四大超级APP平台。BAT携手各路商家砸出数十亿红包,其中现金红包就达数亿元人民币。

网络红包在去年春节期间大范围兴起,并瞬间引爆为一场全民狂欢。今年春节,各大互联网平台纷纷转换思路,不但自己主动派发红包,还开发出企业红包进行招商,实现了C2C向B2C的转变。就拿微信来说,腾讯今年与央视春晚合作,在节目中由主持人口播,让观众一起“摇一摇”抢红包,抢到的红包将显示“××企业给你发了一个红包”,参与的企业不仅能提高品牌曝光率,还能吸引大批粉丝关注企业帐号。微信此举不仅实现了商业模式的变现,也将红包大战从用户参与推向了营销狂欢。

不过,对于民众而言,抢红包拼的是运气;对于商家而言,发红包拼的则是技巧。几大平台“让红包飞”的策略各不相同,怎样发红包最有营销效果,车云菌帮你梳理各平台游戏规则,双手奉送企业红包速成大法。

阿里阵营

支付宝——

对于微信红包,马云曾痛心疾首地定性为“珍珠港偷袭”。支付宝钱包在8.5版本中首度推出了红包服务,分为个人红包、接龙红包、群红包和面对面红包四种。就在前不久的2月15日,支付宝正式上线了面对企业用户的品牌红包平台(hb.alipay.com),拥有支付宝企业账户的商家均可以登录这一平台,创建品牌群红包,并在微信、朋友圈、微博和来往等社交平台进行传播扩散。

除了准备1.56亿的现金红包外,支付宝专门开辟了“不吹牛,千万红包狂送”的滚动广告位,携百家商户提供的优惠券组团拜年。不具有地域性的商家可以发放通用红包,如电影院等具有地域性的商家则只能发放区域红包,这样带来的好处是红包可以直达地方用户,但广告位展示的方式与用户的互动性较差。

支付宝的现金红包采用的是“戳地鼠”的方式由支付宝直接发放,商家参与度基本为零。因此对于汽车行业来说,参与的方式只能是提供优惠券等购物红包,或者通过经销商体系在各地采取不同的促销政策。但遗憾的是,购物红包基本上对应淘宝网、天猫商家直接抵扣的代金券,也决定了支付宝红包只适合于在淘宝天猫开店的品牌商和经销商。

微博——

阿里入股微博后,微博成为了支付宝的收银阵地,也是阿里系的社交平台之一。根据新浪的官方数据,2014年有10万蓝V(企业帐号)及9.1亿用户参与微博红包互动,一共发出了4.8亿个红包,今年微博的商家红包分为现金、实物、券码三类,用户拆红包同时即自动关注企业官微,并自动转发带企业话题的微博形成二次宣传。可以预见的是,春节期间微博满眼尽是晒红包,用户或许不堪其扰。


与支付宝和微信不同,微博在红包规则上花样更多,抢不到红包的用户还可以通过塞钱赞助的方式,获得更多抢红包机会,这也实实在在地增加了用户与企业之间的互动。微博大喊“让红包飞”,10亿红包塞满钱包,而在用户也参与进来之后,红包总额将变得更多。除此之外,微博今年还将与央视联合推出#春晚让红包飞#,堪称展示企业品牌的顶级平台。

腾讯阵营

作为腾讯的两大支柱,也是目前中国用户数最多的两大社交平台,手机QQ与微信红包发放方式略有不同。从金额上来看,手机QQ+微信以现金、代金券、卡券等多种红包方式在春节期间总共砸入65亿,在BAT中拔得头筹;从游戏规则上说,手机QQ联合了明星和企业狂送红包,微信则主推摇一摇抢红包。

手机QQ——

根据QQ的安排,除夕前派发的均为明星红包,除夕当天会有十多家知名企业联合手机QQ一起发放现金和代金券红包,从12点到24点,总金额共超过30亿元,这其中会不会有车企,我们拭目以待。具体抢红包方式是点击“传递祝福抢红包”,选择群组后点选“传递祝福”,红包便自动弹出。手Q的“传递祝福抢红包”和微博的“低调晒中奖”都是充分利用了社交平台的作用,进一步扩大了每一个红包的影响力。

微信——

2014年,从除夕夜到大年初八,有超过800万的用户通过微信参与了抢红包活动,超过4000万个红包被领取,平均每人抢到了4至5个红包,在除夕夜的最高峰时段,每分钟有2.5万个红包被领取。今年微信首度将红包向商家开放,主推摇一摇方式共计发出5亿现金企业红包。15日晚上八点,车云菌摇到了京东和微店两个红包,每摇到一个红包,还可以同时分享三个小红包给微信好友,既可以选择定向赠送,也可以发到微信群随机送出,这种机制对于送红包的企业而言,无疑增加了更多曝光机会。

有消息显示,微信红包也将借力央视春晚进行营销。根据网络曝光的招商计划书,微信将联合春晚和品牌企业,配合春晚节目进程,通过主持人口播的方式引导电视观众摇出品牌红包,并继而分享到群、关注企业微信、领取卡券等。砸下春晚开播前19:58最黄金时间段广告的JEEP,以及首个试水微信朋友圈广告的宝马,都有可能继续将土豪进行到底,在春晚上狂送红包。


百度钱包

在这场红包大战中,百度的移动支付方式百度钱包似乎是最默默无闻的。虽然在2014年Q4财报中,百度移动领域收入过半,被外界解读为百度已经成为真正的移动互联网公司,但在移动支付与社交领域,百度均缺乏拳头产品。

不过,车云菌曾在微信朋友圈看到百度钱包派发红包。百度钱包采用的方式是“找人开红包”,开红包的人越多,获得的红包金额就越大,不过,车云菌并没有看到有商家置入的信息,据其它媒体报道,百度红包的奖品包括百度糯米代金券、去哪儿网手机客户端代金券、百度外卖代金券等,代金券金额最高100元,也就是说,百度钱包的红包仍然是在给自家业务做广告,相比于腾讯阿里的大手笔,百度君仍需努力哇。

车云小结:

2014年个人红包牛刀小试,2015年企业红包蓄势爆发。在这场企业红包大战中,既有现金红包,更多的是卡券红包。现金红包往往由BAT三家发出,用以增强平台对用户的吸引力,卡券红包要有消费才能使用,更受商家欢迎。研究几大平台的红包规则,我们可以发现他们都非常重视社交媒体的分享价值,并且努力在抢红包过程中纳入游戏化机制增强趣味性。

不过,本文探讨的企业红包发放方式,需要与移动互联网平台进行商业合作才能达成,我们看到有更多的中小企业,通过常规的个人红包方式,不是土豪也能在各大社交平台上收获颇多。不管是商家还是消费者,现在就让我们端起小板凳,准备被除夕夜的红包雨洗礼吧!

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