周鸿祎『200万大奔』今日成交,看二手车电商是如何“炒作”的

  • 发表于: 2015/04/09 14:34:50 来源:车云网

奇虎360董事长周鸿祎网络卖车剧在4月9日终于落下帷幕,58同城、赶集网、平安好车和车易拍四家二手车电商平台,合伙演了一出好戏。

生意如戏,戏如生意。

奇虎360董事长周鸿祎网络卖车剧在4月9日终于落下帷幕,58同城、赶集网、平安好车和车易拍四家二手车电商平台,合伙演了一出好戏。

如果按下“回放”键,看看这四家二手车电商演技如何,你会给谁颁个最佳演技奖呢?总导演自然是周鸿祎,四大花旦登台风格各不相同。

在好戏回放之前,先来看看这出戏的核心道具——周鸿祎的奔驰S600L。这台大奔是奔驰S系列顶级型号,2014年刚刚上市的进口车型,按照不同配置,新车在经销商处的报价为250-270万人民币。

当然,周鸿祎的车已然破处,开了9000多公里算是相当新了。不过笔者询问了几家熟悉的二手车经销商,他们对周老板的车最多报价也就200万。

这出剧的大结局,是平安好车发动3000多家经销商竞价,最终以217.4万的价格拿下周老板大奔。

事件回顾:

周鸿祎在3月26日晚发出一条微博,声称为了做手机,准备卖大奔筹钱。其醉翁之意当然是宣传360手机。

不过言者无意、听者有心。火爆的二手车电商行业瞬间嗅到了这笔生意的商机。纷纷给周鸿祎抛出橄榄枝。一时间,这辆奔驰S600L追求者众。你能想到的二手车电商平台都露脸了,车易拍、优信拍、平安好车、牛车网、人人车、赶集、58……

卖车大戏这就正式上演了,接下来几天各家二手车电商开始竞相宣传自己平台的优势,不断给周鸿祎抛媚眼,背后的勾当自然不足为外人道也。

4月2日这天,周鸿祎从一众车商中挑了三家入围,分别是58同城、平安好车和车易拍。不过据说赶集网当天火速公关红衣教主,最后时刻挤入戏班。这四家二手车电商派出豪华检测团队,对奔驰车各种姿势拍照检测。


拍照检测这出戏,要数58同城演得最卖力,不过“穿帮镜头”太多,被没入围的牛车网抓住破绽穷追猛打。在业内看来,验车1个检测师肯定够了,最多2个。58同城派出5个人的豪华团队围着周老板的大奔各种摆拍。人多也就算了,58评估师的评估技术还被牛车网讥讽为“体育老师教的”,诸如变速箱错误、车辆型号错误这些低级错误,让58这个二手车行业的“新兵”自曝其短。

谁在演戏:

真正的高潮从4月9日开始,周鸿祎在其微博上公开落槌,四家二手车电商从10点开始同时拍卖奔驰S600L。

这出戏的火爆程度远不及预期。并不像观众事先想象的那样,不断有消费者公开出高价,你方唱罢我登场、此起彼伏的场面压根不存在。四大花旦只是挂出了周鸿祎卖车的专题页面,至于最高价格是多少,缺乏一个统一平台来发布。

这里不得不说一下国内二手车电商的模式,线下的二手车经销商(B)仍然掌握着二手车市场的定价权。C2B和B2B仍然是二手车电商的主流模式。而赶集和58在今年初高调宣布进入二手车C2C市场,正是想一举抛开经销商这个B。周鸿祎卖车的营销良机,这两家分类信息网站的演戏积极性要高的多。

当然最终的结果也证明了赶集和58的演戏天分:赶集早早挂出了230万的价格,最终却无人问津,58同城声势浩大的验车,最高的出价也就210万出头。

在传统的二手车交易链条上,多个经销商B层层盘剥了二手车的利润,卖车的消费者价格被压的很低,最终买车的消费者往往又花了很多冤枉钱。C2C是二手车电商的终极理想模式。但理想虽丰满,现实仍骨感:拥有车源的C和想买车的C获取成本非常高昂,而且要把两者之间配对成交,还是绕不过B的环节。

赶集和58拥有用户数和流量入口,曾经是二手车信息的集散地,但如何将这些信息转化为最终的成交,他们还有很多课要补。二手车成交是个漫长的过程,卖家和买家之间存在巨大的价格心理落差,要撮合他们成交,并且完成车辆的整备过户,仍然需要借助B端力量。

车易拍以B2B起家,理论上作为B的二手车经销商,不会干没有利润的买卖。所以在这个平台上出价能到210万已经算高。车易拍最终车商出价是215万。

在参与周鸿祎卖车事件上,平安好车一开始并不高调。但在二手车经销商中的号召力,通过这次事件彰显无遗。根据平安好车官网信息显示,短短两个小时内,出价的二手车商数量达到3000多家。最终以2174700元的价格成交。

大戏虽已落幕,二手车电商行业的PK不会停止。目前看来,C2C模式仍显稚嫩,C2B或B2B模式在和经销商结成同盟的情况下,仍然占据上风。

周鸿祎卖车只是一个插曲,行业进化仍在继续……

(作者为汽车互联网行业研究者,微信公众号:电车之狼)

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