储备经销商长期战略 宝马在华建立首个“厂商关系”专职部门

  • 王一萍
  • 发表于: 2017/03/08 09:35:31 来源:汽车预言家

“经销商关系发展部”背后代表的是宝马对在华未来产品经营的关注,更是对经销商协同发展的重视。

3月7日,宝马(中国)汽车贸易有限公司正式宣布:从4月1日起,宝马中国正式设立全新部门——经销商关系发展部。

作为在华首家为厂商关系设立专职部门的豪华品牌,宝马设立“经销商关系发展部”旨在进一步推动宝马与经销商合作伙伴关系的健康、可持续发展。

数据显示,2016年宝马集团在华销量首次突破50万辆,总销量达51.63万辆(含MINI),同比去年增长了11.3%。同样在2017年首月,宝马单月销量达到5.1万辆,首次突破5万大关,排位中国豪华品牌第二。

可以说宝马销量的不断提升突破,一方面在于其产品、品牌在中国市场的影响力不断加强,另一方面则得益于宝马经销商网络布局的逐渐扩大,以及厂商作关系的不断加强。

据宝马官方公布,截至目前宝马在华经销商已达560家,遍及中国432个一二线城市。除了数量上的优势,宝马与经销商经营发展的“质量”上也不断提高。在2016年经销商满意度排名中,宝马品牌名列前茅。

在过去的2016年,为帮助经销商发展、增加经销商盈利,宝马逐步降低要求,使经销商更快收回投资成本。另外,宝马采取适度削减KPI要求的措施,使经销商专注主营业务,提高企业主力产品销量。

随着新品的不断上市和中国汽车市场的不断变化,宝马适时调整新车销售节奏和车型配比,减轻经销商库存压力。同时,在市场调整方面,宝马推出利润四驱经销商辅导项目,从传统单一依赖新车销售利润,扩展到金融、保险、大客户、二手车、售后服务等等多渠道,从而有效地提高经销商在市场调整时的抗风险能力,稳固宝马产品地位。

在外界看来,此次经销商关系发展部的建立,不单是宝马多了一个部门如此简单,背后展现的是宝马对在华未来产品经营的关注,也是对未来经销商协同发展的重视。

宝马中国售后服务副总裁、经销商关系发展部负责人展飞宝马中国售后服务副总裁、经销商关系发展部负责人展飞

对于这一全新部门未来的工作,宝马也选择了相应的负责人。汽车预言家了解,现任宝马中国售后服务副总裁展飞将担任经销商关系发展部负责人。

展飞2003年展飞加入宝马集团,在沈阳地区的宝马经销商担任销售经理、总经理,2005年进入华晨宝马工作。在掌管西区时,展飞全面负责宝马公司在这一区域的运营管理,2015年调任宝马(中国)售后服务副总裁。

车云简评:

这是不是看到了奥迪和经销商在发展到一个阶段之后爆发出的尖锐矛盾,提前给自己开的一剂药方呢?

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