汽车新零售营销到底怎么做

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  • 发表于: 2018/09/14 13:18:33 来源:车云网

随着零售革命的大风刮起,“新零售”也成为中国汽车市场的持续火热的关键词。需要知道的是,汽车新零售...

随着零售革命的大风刮起,“新零售”也成为中国汽车市场的持续火热的关键词。需要知道的是,汽车新零售并不只是所谓互联网金融租赁产品的高调入场。能抓住这波机遇的也不仅仅在汽车行业。

在消费升级、数字化和大数据技术的驱动下 ,汽车零售业这一垂直领域,正逐渐从悄悄地发生变化,贯穿其行业上下游的各个环节在线上线下正在被打通、重塑。

尤其值得关注的是,汽车零售业面对的消费人群正在发生改变,汽车主力消费人群已经从过去的六零后,七零后逐渐演变为八零后和九零后,一份调查数据显示:截至2017年底,出生于90年代的消费新生代在新购车用户中的占比已经悄悄地上升到26%,而这一切,还仅仅是刚刚开始。

以90后为代表的汽车消费新势力的崛起毫无悬念,他们不仅拥有完全不同的成长和生活环境,而且他们具有完全不同的消费观念、价值观,以及媒体接触习惯,对于汽车品牌和产品的认知,他们也不同于以往七零后和八零后。

过往“货、场、人”的传统零售模式是以“货物”为中心,商家卖什么,消费者来选择购入。

而新零售的模式则是“人、货、场”,以“人”为核心,即一切从消费者的需求出发。

新零售时代的到来不仅将改变传统销售链路,也对汽车产业的营销创新提出了更高的要求。

过往一流车企在营销上往往讲求“不输给别人、比别人更快、比别人更优秀”(三浦展《极简主义者的崛起》),而近年来,随着环保意识的增强与个性意识的觉醒,“更大更贵更快”在消费者眼中并不意味着“更好”,以往以消费者性别、年龄、学历、职业、收入来分类的群体也并不一定具有共同的价值观与需求。

当然这也提供了一个灵感,只要你满足了某一类爱好者的需求,就拥有一鸣惊人的机会。

那些入局“新零售”的车企们,究竟只是做做样子还是破釜沉舟?电商模式是否能让购车链条实现真正透明化?如上汽大通的C2B大规模个性化智能定制平台的推出是否能真正改变传统车企的生产、销售和市场推广模式?

企业如何在“新零售”大潮中找到属于自己的“新”,并通过营销将其打造为自己的差异化特征?

值得一提的是,“造车新势力”可能是推动汽车新零售不断向前的一股重要力量。相比较与传统造车势力,没有传统销售渠道的“后发优势”可以使得“造车新势力”在营销模式的选择上进行更多的创新。这不仅可以帮助他们在未来的市场竞争中抢占先机,更在某种程度上推动中国汽车营销的不断演变。

中国汽车营销的未来将如何演变,下一步究竟会走向何方?

9月21日(没错,就是今年中秋小长假前的那个周五),营享家俱乐部将在上海迎来第23期主题沙龙“从品牌营销、数字营销到汽车新零售——汽车营销进化论”。

我们将邀请到财新数联汽车行业首席分析师孙木子分享中国汽车市场及新能源汽车市场的发展历程、未来展望,以及和消费人群的演变,及其催生的营销模式的变化。

以及上汽大通汽车有限公司互联网销售运营部总监赵杰,作为上汽大通C2B大规模个性化智能定制模式平台“蜘蛛智选”的产品负责人,他将为我们分享上汽大通的互联网营销新打法。

活动现场更有营享家特别顾问、闻远达诚管理咨询公司总裁李国威主持圆桌对话及观众互动。

  • 拟定议程 | 上海

  • 时间:2018年9月21日(16:00 – 18:00)

  • 主题演讲:

孙木子  财新数联 汽车行业首席分析师  

赵杰    上汽大通汽车有限公司互联网销售运营部总监

现场对话:

孙木子  财新数联 汽车行业首席分析师  

赵杰    上汽大通汽车有限公司互联网销售运营部总监

李国威  闻远达诚管理咨询公司总裁(主持)

席位有限,扫描海报内二维码或点击【阅读全文】填写完整信息参与报名,报名成功后将会在活动举办前1-2天以短信形式通知。

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财新营享家俱乐部

财新营享家俱乐部,由财新传媒搭建的一个传递、分享营销知识与思想的社区,每个月分别在北京、上海举办主题线下沙龙,并不定期推出线上分享课程,围绕营销热点及常识话题进行理论案例分享及主题讨论。

过往来到财新营享家俱乐部的嘉宾有二更视频首席策略官刘永强,vice中国总经理孟金辉,联合利华北亚区可持续发展与传播副总裁徐俊,可口可乐大中华及韩国区可持续发展副总裁张华莹,伟达中国区总裁兼首席执行官梁启春,KnowYourself创始人陈竹,爱奇艺大剧营销中心总经理袁嘉露,汇思讯中国有限公司(Christensen) 高级副总裁夏国雄,财新国际高级编辑、前路透社驻中国首席商业新闻记者Doug Young (阳歌),万博宣伟(中国)首席策略管、中国企业走出去项目负责人李蕾,广告门CEO劳博,奥美资深创意总监赵圆圆,迪思传媒高级副总裁沈健,航班管家市场总监养鸡捉马,致趣百川CEO何润,ofo小黄车品牌营销总监李泽堃,SGAD胜加广告合伙人&ECD马晓波,金鼠标数字营销大赛联合创始人方立军、WAVEMAKER中国内容营销负责人李麒、Renuf梅森麦喆策略创意顾问公司 CEO & ECD Dalson刘、传立媒体上海总经理李京、京东集团市场部线下媒介平台负责人齐辉、饿了么市场品牌部高级总监邬宋钱、财新新经济研究高级行业分析师尤越、闻远达诚管理咨询公司总裁、前GE中国传播总监李国威等。

刊发此文仅为传递信息,不代表车云网观点。

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