聪明的买车人 | 买车要不要迷信高销量?蓝河:关键看需求 卡叔:不必过分纠结

相信很多买车人都会有此困扰,买车到底要不要看销量?看销量,就会被其捆住思想,最终只能随大溜儿;然而,冲动地选择依据颜值、个性来选车,又担心买到冷门车,后续维修、养护又会遇到一大堆麻烦。那么想做一个聪明的买车人,又该如何拿起销量的标尺,选择到真正适合自己的车呢?


为什么大家宁愿随大溜儿也要选择热门车?


汽车是一个很特殊的产品,不同的车型会以不同的价值在市场中存在。而销量只是衡量产品与市场供需关系的基准,而并非是判断产品好坏的唯一标准。就好比说,销量小,但并非意味着产品本身就不好,甚至一些名贵的豪车、超跑,也正是因为其市场的稀有性,反而成为其溢价的筹码;然而销量大,也只能说明它符合多数用户最普遍的需求,但却并不一定就能符合你的需求。

其实,根据销量去判断,首先需要明确,随大溜儿选择销量大的热门车,究竟有哪些优劣之分。按照常理,

其一,销量大,证明产品品质靠谱。销量越大,就意味着产品的可靠性没有硬伤,经受起更多的市场考验。尽管厂家会在产品上市前进行重重测试,但依然没有哪个厂家能100%保证量产后就没有问题。所以,经受住了市场考验的车,才说明品控做的更出色,可靠性高。

其二,销量大的热门车,在维修、保养时会更为便捷,相应车型零配件的保有量也会更大,随处可见,价格也会更为低廉;此外,相应的维修工艺的普及程度会更高,技师熟练程度也高,对一些常见的故障更容易排除。

其三,销量大的车型,在二手车置换时,相对保值率会更高。简单来说,如果一个车在新车市场不好卖,那么在二手车市场也会遇到同样的问题,冷门车不仅是卖不上价,同时想找到跟你需求相同的人来接手,也会少之又少。微信截图_20190307120629.png


也正是这样的原因,如果你的使用需求很简单,比如:便宜点、技术好一点、颜值高一点、故障率低、省油、好用等等,那么选择热门的车型,基本都可以满足你的这些需求,毕竟市场已经帮你对这些车型进行了筛选,也检验了这些车型的技术与可靠性。


销量不高的车,到底能不能买?

那么既然选择热门车更加稳妥,那是不是意味着,我们的选择就不能追求个性了呢?很显然,这又涉及到另一个问题:销量不高的车,到底能不能买?

正如我们一开始所说,不同的车型会以不同的价值在市场中存在。销量不大,并不意味着这台车就一定不好、不符合市场。在这其中,个性化车型就是最典型的一类。与其说它不符合主流市场需求,倒不如说它只是为了满足一小部分人的特殊需求而存在的,而这类车型也注定它的销量不会很大。也正是因为它的小众化、个性化,才会吸引到一些非主流人群的喜爱。

比如甲壳虫、Smart、牧马人等等一类的车型,这一类车型更多会以进口的形式出现在市场,而其销量更是受到厂商进口的份额所左右,自然都是不走量的车。当然这其中也包含一些国产车型,比如大众CC,相比帕萨特、迈腾这样的市场主流需求,大众CC的轿跑化的设计,也是主打个性化市场需求的车型。

如果你的选择本身就希望追求个性,注重人与车的契合度,又比较喜欢非主流的“个性车”,而这台车又比较符合你的审美和驾驶习惯,各方面表现也都符合你的切实需求,那么就不需要过分看重销量。但前提是尽量避免选择市场中绝对的冷门车、冷门品牌。

一方面,个性化的车型虽然销量不高,但品牌绝非冷门。往往很多大品牌都将市场更为细分化,即有满足主流市场的热门车,也有满足小众需求的个性化车型,而最关键的是,这两类车在技术上存在很高的通用性,同样也不需要担心其后续养护的问题。另一方面,依托其强大的品牌支撑,依旧能提供完善的维修保养服务。

真正需要用户避免选择的,其实是设计、功能、实用性等等都是针对主流用户、主流市场需求设计开发,却因种种原因没能达到预期销量,而沦为市场冷门的车型。这类车型,如果不是设计不好看,就很可能在其他环节存在问题,这种因素造成的销量不高,才会成为市场真正的冷门,不是只是不符合市场需求,后续也会带来一系列的麻烦,最好不要选择。


究竟该如何根据销量进行选择?

尽管人们都知道冷门车不要碰的道理,但是我们又该如何拿起销量的标尺来指导选择呢?换句话说,如果只是一味相信高销量的车型,就一定靠谱吗?

很显然迷信销量,这里面依旧存在着选择的陷阱。比如说,一些车型上市,也许正是因为诸如宣传、价格的引导,使其上市初期销量很高,但随着时间的推移,几个月后产品销量就出现了断崖式的下跌,这就是说明其产品生命周期可能存在问题。聪明的买车用户,不仅仅是要看产品是否热销,更要从产品的生命周期来判断了。

此外,看销量不仅是看单一车型的销量,也要由多款车车型销量来判断厂商的经营状况,如果多数车型销量不高,说明厂商的境况江河日下,甚至在没有大品牌作为背后的支撑,那么用户也是需要尽量避免去选择的,因为从长远看,可能会因为厂商的更迭,导致维修保养出现很大的问题。

相关标签:
聪明的买车人
销量
  • 车云星
  • 空间站
  • 福特星球
  • 虫洞

加料 /

人评论 | 人参与 登录
查看更多评论