4年销量增长3.6倍,BMW M中国战略升级

  • 发表于: 2019/08/28 16:16:19 来源:车云网

在强调新四化的同时,宝马依然不忘初心,希望在高性能车领域继续开疆拓土。

在经历了一个不错的上半年之后,宝马希望在中国继续扩大战果。

8月27日,宝马中国宣布首次将其高性能运动品牌M系列的产品扩展至中型SAV/SAC细分市场,并正式推出创新BMW X3 M、创新BMW X4 M及这两款车的雷霆版。

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宝马将2019年定义为“BMW运动之年”,BMW M中国攻势正加速发力。

按照宝马中国的计划,包括这两款先锋之作及即将于成都车展前夕上市的全新BMW M8双门轿跑车在内BMW M家族车型将扩增至14款车型,进一步强化了宝马品牌的感召力,丰富了M家族的产品阵容,并巩固了M在高性能细分市场的领导地位。

M强,则宝马强

在宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智博士看来,“M强,则宝马强,M代表了宝马的‘初心’。”

宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智博士宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁刘智博士

M对宝马集团至关重要。BMW M和BMW i这两个子品牌分别代表了BMW对高性能、驾驶乐趣的追求,以及对创新、可持续出行方式的探索。

“M在成熟市场拥有越来越多忠实的粉丝,”刘智表示,“我们认为高性能细分市场有着非常好的前景,个性化、定制化和高档化的汽车消费升级势不可挡。”

目前,M在中国已经形成一个非常活跃的品牌社区,BMW M俱乐部已拥有超过5万名会员。而M强大的、令人羡慕的粉丝文化,也是宝马中国发起新M攻势的强大基础。

“我们的目标是让更多BMW M的粉丝转化为BMW M的主人。”刘智说到。

目前,M在中国共有9款产品。M所面向的客户,对澎湃性能与纯粹运动操控有着极致的追求。从2014年到2018年,M车型在中国快速增长了3.6倍;仅2018年一年,BMW M在中国的销量就增长了18%,市场份额增长8%。随着M品牌在中国市场的不断发力,这类人群的潜力正逐渐被释放出来。

BMW M中国战略升级

面对机遇,今年BMW M在产品、品牌、网络和营销四大领域全力出击,全面开启BMW M中国攻势,揭开M发展的新篇章,势必为宝马下半年销量注入强心剂。

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BMW M中国攻势首先是立足于产品。创新BMW X3 M、创新BMW X4 M及这两款车的雷霆版作为M中国攻势的先锋车型,展现了未来M家族的性能方向及发展趋势。

从宝马针对M车主的调研发现, M车主平均年龄不到32岁,年轻化趋势非常明显,并兴趣广泛。除对赛车极具热爱的传统M车主外,X5 M和X6 M的客户超过40%对远游和登山颇为热爱。面对多样化的客户群,BMW M选择以用户为中心,为用户带来更多丰富的产品体验和个性化选择。除了在产品阵列上不断丰富,未来M还将进一步扩大特别版车型的种类,在所有M新车上市的同时发布雷霆版车型,进行限量销售。

在营销和品牌方面,宝马将继续深入研究中国市场,深刻洞察客户心声,在推出更多极具诱惑力产品的同时,提供更具吸引力的价格定位,让更多M的粉丝转化为M的主人。

同时,根据M车主的兴趣爱好和粉丝粘性强的特点,持续开展丰富、个性化的体验活动,加强与客户的情感纽带。目前,宝马中国长期开设高性能驾驶体验课程的培训以及赛道体验日等活动,已经成为高性能车品牌营销的范本。

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此外,宝马也在不断强化M的经销商网络高质量发展,重视经销商伙伴需求,提供专业级的培训;帮助经销商进行软硬件升级。在经销商网络覆盖方面,我们从2014年的27个BMW M认证经销商,到去年已经增长到80个,覆盖了全国1到4级城市。

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面对M的未来,在今年6月末慕尼黑举行的NextGen未来峰会上便给出了清晰的概念。BMW Vision M NEXT概念车的亮相,宣告M将同样拥抱“新四化”,并通过尖端科技使驾驶本身更加纯粹、更具感召力。不管采用哪种驱动方式,M将永远是高性能的代表。

如今,M正将更多汽车运动的梦想带入现实。将更极致的性能、广泛的实用性、卓越的科技集于一身,而创新BMW X3 M、创新BMW X4 M和雷霆版便是这一精神的集大成者,未来M家族的中流砥柱。


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