车云X知乎丨长城皮卡张昊保:中国皮卡乘用化时代已经来临

  • 发表于: 2019/09/06 17:38:55 来源:车云网

长城炮一直致力于给用户提供:坐在皮卡里,感觉像是坐在高端SUV中般舒适的极致产品。

9月5日,伴随着成都车展的正式开幕,车云与知乎共同出击,联合打造“知识充电站”,“问答”车企老总。为观众带来最新的车展信息,探寻汽车科技领域的新观点,新洞察。

长城汽车销售公司皮卡营销总监张昊保长城汽车销售公司皮卡营销总监张昊保

我们请到长城汽车销售公司皮卡营销总监张昊保参加专访,以下为专访实录:

Q:想请您介绍一下这次参展阵容。

张昊保:长城皮卡已经连续二十一年出口和销量第一,作为皮卡领导者,我们推出了长城炮品牌。长城炮有三款产品,本次车展中,我们的乘用皮卡宣布上市,10月份上市的商用皮卡同时也在展会上亮相。另外,我们长城的重磅新品牌皮卡—长城风骏,也会在未来几天出现在展会上。

Q:我们相信,长城炮的推出将引领中国皮卡乘用化时代,您觉得这块的市场会有多大?

张昊保:中国皮卡的乘用化时代已经来临,长城炮作为国内首款全球化乘用大皮卡,我们希望借助它来实现皮卡大众化,把其打造成为与国际接轨的万能车型。现在,国内有关皮卡的相关政策正在陆续解禁。我们相信,当皮卡政策完全放开后,市场必定会迎来爆发式增长,前景无可限量。  

Q:我们了解到,8月18日长城炮新品牌发布的同时,也启动了一个长城炮联盟计划,能大概介绍下这个联盟的情况吗?

张昊保:长城炮联盟可以简单理解为皮卡生活方式的呈现形式。长城炮联盟的初衷是做真正的多用途乘用车,给用户带来高品质的生活方式。随着消费升级,消费者购买车辆,不再是单纯购买产品,而是在思考这个车能带来怎样的高品质生活,我们长城炮正在顺应这个趋势,为提高皮卡用户生活品质方向不断努力。

为了让消费者更好更快地理解这种皮卡生活方式,我们推出了长城炮联盟,把追求高品质的消费人群,分不同时间与空间,进行详细标签化。比如针对我们长城炮潜在消费者喜欢的滑雪、越野、户外、登山、高尔夫等等这些生活品质的内容,我们进行了关联,与跨界品牌进行合作,打造皮卡生活最强生态圈,为用户带来真正的实用价值,提供真正的福利。比如,在长城炮乘用皮卡的购车优惠五重礼中,就含有联盟礼。

以用户为中心,构建开放、共享的皮卡生活社区,这就是我们想要打造的皮卡全新生活方式。 

Q:咱们这个联盟里有哪些企业或者品牌?

张昊保:现在已有不少品牌表达合作意向,包括一些越野、滑雪、改装品牌等多个不同品牌,在8月18日,长城炮新品牌发布会上,长城炮联盟成立时有些品牌也都参加了成立仪式。本着为用户着想的出发点,具体合作方式与内容我们正在快速的协商,届时,随着这些品牌或企业的确认,我们相信在给合作品牌带来利益的同时,更会带给用户更好实用价值,提高用户生活品质。

Q:也就是说,买长城炮不光是买了一辆车,而是买了一种新的生活方式。

张昊保:对,长城汽车每年有百万台销量,比如哈弗去年就突破了500万。因此,我们拥有大量的用户和粉丝群体,现在我们来搭建框架,提供平台,与联盟合作企业一起共享用户、共享空间、共享线下门店,共同为用户创造新价值。用户购买长城炮,拥有的是完全不一样的全新皮卡生活方式,而不是只买了一个出行工具这么简单。

Q:刚才您也提到了长城皮卡乘用化,长城炮在家庭用车场景下和其他车型比,具体到底有哪些突出的优势呢?

张昊保:对于长城炮,我们一直强调它是万能车,一车抵四车。

首先长城炮是兼顾轿车舒适性,包括舒适的双排坐、真皮座椅、8AT、多连杆、天窗、软质座舱等等都达到了乘用化级别;外形SUV化,外观大气,是堪比高端乘用SUV的车型。除了这些舒适性的突破,我们还加入了自动驾驶以及最新一代车联网等高端技术。

其次是兼顾SUV的通过性,长城炮配置已经快达到长城高端SUV“WEY”的水平,在长城炮上,我们一直致力于给用户提供那种:坐在皮卡里,感觉像是坐在高端SUV中般舒适的极致产品。

除了舒适化跟智能化,长城炮具有很强的轻型货车实用性。很多车型,有些物品是没法直接塞到车厢里的,但长城炮可以。它的底盘结构和后斗改装工具,可以满足各种生活装载所需,实现了人货分离,是比SUV更加凸显出来的优势。

最后就是旅行车的休闲性,我们可以在长城炮里置放很多大件物品,比如大型滑板、水上冲浪工具这些放在一般车型里会影响空间且不安全的出行工具。  

Q:很多网友对长城炮的名字和LOGO比较感兴趣,为什么会起这样的名字?

张昊保:长城炮这个名字我们考虑了很长时间,包括魏总本人也参与了很长时间的讨论。

首先,这么大的一个车,达到了中大型SUV的体格,我们第一感觉是力量,POWER力量与实力,各种肌肉感,更像是男人的车,既有舒适性的实力,也有足够野性的力量。

第二层含义更多是考虑用户,我们的用户是追求生活品质、有实力的、有购买能力的群体。他们追求的生活比一般人要高出不少,当然也更加挑剔,所以我们赋予它的第二层内涵,就是PK挑战与创新。

第三层含义是PERFECT完美与极致生活。长城炮的logo形状,像星云的旋转,也像水流的回流,表达出皮卡产品,追求在自然中的完美与极致生活的方式。我们设计了这个LOGO,我们也相信这样比较简洁的LOGO,更容易记忆。    

Q:您刚才提到长城炮是全球战略车型,那么长城皮卡全球化的过程或计划能否提一下?

张昊保:中国现在的其他皮卡都瞄准的是长城,只有长城瞄准的是国际品牌。现在长城汽车已经实现了全球研发、全球制造、全球销售;坐拥“七国十地”的研发布局优势,长城皮卡正加速进化,因地制宜开发新品,可满足不同国家和地区的需求。

从去年到今年,我们长城汽车的全球化措施非常多,比如庆祝哈弗销量突破500万时,魏总发布了521战略;今年俄罗斯图拉工厂投产,哈弗F7在俄投产上市;今年8月30日,长城汽车重庆智慧工厂正式竣工投产,同时长城炮正式量产下线,这个工厂是全球第五大全工艺流程的整车工厂,也是为了全球化做准备的。

同时,在全球化的布局里,我们拥有全球研发体系,以及全球营销网络。截至2018年,长城汽车海外市场覆盖俄罗斯、南非、澳大利亚、中南美洲、南亚地区、中东地区和非洲地区。

最后就是我们的车型,长城炮的推出就是新的全球化布局,长城炮系列产品是在长城汽车全新平台-——P71平台下打造,P71平台是非承载式车身,它在安全、舒适性、轻量化,还有更强拓展性,可以衍生出不同尺寸、不同动力、不同驱动形式的百余款车型。

Q:现在国家也在大力推进新能源的发展,您觉得像皮卡这种车型适合做成新能源吗?

张昊保:实际上,在长城炮的产品系列里,我们已经规划了新能源系列。因为新能源是未来交通工具的重要发展方向,皮卡也不例外。虽然现在皮卡新能源的方向还不甚成熟,但这是未来的趋势。目前,我们主要是推出纯电动皮卡,纯电动皮卡与重大型卡车相比,在固定路线效率比较高。当然,纯电动皮卡也有局限性,比如它的里程、效率能不能适合更多场景。但从整体行业发展方向来说,包括正在研发的氢燃料轻能源皮卡,长城一直在努力。我们也相信,在未来,无论电动皮卡还是氢燃料等其他新能源皮卡,长城皮卡都是最领先的水准,适合各种场景,真正满足用户需求。

Q:长城炮新上有没有设计上比较精妙,但是用户又不容易发现的,个性化功能或者配置黑科技?

张昊保:长城炮核心的大概有20项领先的独有配置,其中车尾箱门是带阻力的电动开启形式,用户不用担心重量太重。尾箱盖也将作为好礼赠送给用户。同时这台车还有很多便利配置,包括L2自动驾驶技术,互联网技术,内饰舒适性、乘坐性,充分考虑了人性化设计。更多详细配置还可以在展台和官网等渠道了解。    

Q:长城皮卡有没有什么车主故事让你印象特别深刻?

张昊保:长城皮卡进出口销量第一这么多年,发生过很多感人的故事。比如有一对老夫妇就开了一个风骏5的房车,周游全世界,四次横跨欧亚大陆。还有我们卖到国外的风骏6,有一个新西兰本土的网红特别喜欢,经常开着风骏6,拍各种大片,超级吸睛。

皮卡在国外的使用环境里面,更符合他们所追求的生活品质。当然,现在随着政策开放,国内也正在往国外的方向升级。长城作为皮卡领导者,推出的长城炮更符合中国用户,无论外观配置还是舒适性,都能满足中国消费者消费需求和心理需求。我们也希望,在长城炮的努力下,在国外已经进入了千家万户的皮卡车型能够走进千万中国家庭里,为中国消费者带来不一样的皮卡生活体验。


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