陆逸:未来豪华品牌拼的是什么? | 创见

  • 发表于: 2020/01/18 12:19:00 来源:车云网

这一年来,作为奥迪中国执行副总裁的陆逸有怎样的角色转变?对于未来,奥迪在中国又有怎样的规划?

2020年1月10日,正好是陆逸加入奥迪中国一周年的日子。

这一年来,作为奥迪中国执行副总裁的陆逸有怎样的角色转变?对于未来,奥迪在中国又有怎样的规划?

在2020奥迪、杜卡迪、兰博基尼媒体之夜的前夕,车云与陆逸进行了交流。

陆逸在奥迪中国负责市场与销售业务,主要任务之一是为中国市场制定具有市场前瞻性的市场和销售战略。

“汽车行业的竞争最后是产品的较量和竞争,你的产品定义、科技路线、市场需求需要看到三年、四年、五年或者更远,必须非常有前瞻性,而且要对市场非常熟悉。”这是陆逸在奥迪中国众多任务当中的重中之重。

全球品牌战略在中国的本土化,协助合资伙伴进行品牌宣传,以及对制定未来的销售策略、网络配置的规划,帮助合资伙伴进行数字化等等,都是陆逸团队的工作职责。

和以前执掌英菲尼迪时的角色不太一样的是,“那时候所有业务都是在自己掌控之中,执行力很重要。现在更多的是协作与沟通,一块是跟奥迪总部的战略性互相协调和制定,第二块是对合资伙伴的营销支持。”

奥迪中国执行副总裁陆逸奥迪中国执行副总裁陆逸

未来豪华品牌拼的是啥?

2019年,三大豪华品牌之间的销量角逐更加白热化。宝马、奔驰、奥迪全年销量都从60万辆上涨到70万辆左右。

“从各个角度说大家其实差不多,第一梯队销量基本上都是70万左右。我们是688,888辆。”陆逸希望大家别太在意销量排名,“从整个豪华品牌的竞争来看,可能最后销量谁第一第二已经不是最重要的了。最重要的还是品牌运作的成熟度和业务的健康程度。”

陆逸在奥迪中国这一年来,最深感受就是豪华品牌的竞争进入到了存量竞争环境。

“从产品矩阵来说,豪华品牌几乎占领了每个细分市场,四线以上城市基本全部布局完成。”陆逸说,“这意味着产品、服务,有关于客户的所有触点都必须具有独特性和吸引力。”

从这个角度来看,今后豪华品牌比拼的更多将是对未来的前瞻布局和规划。

电动化和智能化是奥迪在2019年重点布局的领域。

奥迪计划到2024年投入约370亿欧元发展电动化。到2025年,奥迪预计将推出30余款电动化车型,其中20款将为纯电动车型。到2025年,奥迪电动以及混合动力车型销量预计将占据其全球总销量的40%左右。大手笔的投入都是为了增强未来的核心竞争力。

2019年是奥迪在中国正式开启电动化的元年,奥迪已经在中国推出了进口奥迪e-tron和国产奥迪Q2L e-tron。

陆逸说:“到2021年,奥迪将会在中国市场推出9款新能源车型,其中超过50%是纯电动车型。”

电动化之外,奥迪也将智能网联能力看作是未来核心竞争力的重要指标。奥迪也在进行着卓有成效地研发和布局。陆逸透露,奥迪最新的connect移动互联技术已经在2019年的亚洲CES上亮相,今年会首先搭载在全新奥迪A4L上,之后将陆续装载到11款车型上。

自动驾驶则是未来更为重要的一项技术,奥迪将会逐步展示其在这一领域的成果。最新的成果是,奥迪中国研发团队在2019年末于延崇高速公路一封闭路段进行了乘用车编队的L4自动驾驶及网联汽车相关演示,覆盖7个高速公路驾驶场景,再次在自动驾驶领域取得里程碑式进展。

总之,电动化、移动互联、自动驾驶、人工智能将是奥迪押宝未来的领域。

奥迪将推全新品牌形象

品牌形象,是豪华品牌吸引消费者的杀手锏。为此,各大豪强都会为自己的品牌营造一个鲜明的品牌形象。比如,在汽车圈提到“突破科技、启迪未来”,消费者立即就会联想到奥迪品牌。这就是打造一个具有鲜明特色的品牌形象的重要意义,它是最能打动消费者的关键因素之一。

陆逸说,未来的汽车竞争一定会走向个性化竞争,一定是进入到一个专注的竞争领域,去深挖品牌的亮点。所以,每个品牌都会寻找跟它的品牌相契合的基因进行发力。

“对于奥迪来说,还是会始终如一地坚持其“突破科技,启迪未来”的品牌主张,始终如一地朝这个方向去努力,在产品上、在客户的各种触点上去进行革新。”陆逸说。

2020年奥迪将在中国市场推出全新的品牌形象,品牌宣传活动也会被重新定义。这是奥迪与一汽达成的“十年商业计划”的框架下,制定的一个“三年振兴计划”的一部分。

这个振兴计划将着重在营销力的提升。比如,奥迪会对现有经销商进行升级改造、流程重塑,会引进新的数字化营销系统等符合时代的营销理念。奥迪中国需要将全球的品牌战略进行本土化,使更多的中国人更加理解新时代的奥迪品牌。

奥迪已经于2019年末宣布,其将于2020年在全球范围内推出一系列全新品牌宣传活动。本次宣传活动将以奥迪全新品牌战略为基础,重新定义“突破科技,启迪未来”的品牌理念,并为该理念注入全新奥迪基因。在未来,奥迪品牌理念的侧重点将忠于并超越“突破科技”,更加关注客户需求。

为此,奥迪已成立全球品牌委员会,确保奥迪品牌战略的精准执行,并协调统一全球各市场品牌传播战略。品牌传播决策将充分体现各市场的诉求,完全符合四环品牌“始终如一以客户为中心”的战略。

“奥迪始终如一以客户为核心。我们将以前瞻性的高端出行体验持续服务用户,”陆逸说到,“中国是奥迪最重要的市场,我们将确保来自中国消费者的声音在全新品牌活动中被切实传达。”

加强品牌形象将是奥迪在下一阶段传播中的关键一环。奥迪将全方位重塑品牌形象,更好的服务目标客户,重新定义出行领域“豪华”的概念。

如何面对电动车营销带来的挑战?

进入电动车市场的初期,对传统汽车企业来说是一个很大的挑战。

尤其在营销方面,消费者更加注重体验式服务,这与传统4S店式的服务有天壤之别。对传统车企的学习速度、学习能力、转型等问题提出了更高的要求。奥迪也在学习过程中。

如今,奥迪在中国市场上已经布局了两款纯电动车,针对电动车的营销创新动作已迫在眉睫。陆逸说,“电动化时代,要加强体验,这是肯定的。”但是,奥迪仍在进行评估,是以一个体验中心的形式来呈现?还是以巡展的形式来做?

“我觉得电动车营销对传统企业是个值得研究的课题,我个人觉得对我们来说还是一个学习的过程,我们要向很多造车新势力学习,学习它的营销方式,我希望我们传统企业学习的过程越短越好。”

随着电动化产品阵容的增强壮大,奥迪对于电动车的营销也必将会有深刻见解,这也是奥迪代表传统车企的一次尝试。从这个角度来讲,其已经走在了传统车企转型步伐的前列。

奥迪是BBA当中最先进入中国的豪华品牌,它也是最了解中国文化、中国消费者的汽车品牌之一。随着全新的品牌形象的到来,电动化步伐的加快。一个崭新的奥迪将呼之欲出。


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