罗永浩:真正的勇士,敢于在直播间卖车

  • 发表于: 2020/04/11 08:35:08 来源:车云网

老罗卖车,你看了吗?

罗永浩在开启主播生涯的第二场直播里,就卖上了汽车。

就在一周之前,罗永浩刚刚创造了4655.3万观看量和1亿销售额的首秀直播记录。而在正式开播后的第二场,罗永浩就选择了卖车,不得不说“真正的勇士,敢于在直播间卖车”。

实际上,直播卖车早就不是什么新鲜事,尤其在疫情期间,直播间卖车的活动此起彼伏,节奏大概是这样的:车企大佬卖,车企大佬卖,车企大佬卖完李佳琦卖;李佳琦卖,李佳琦卖,李佳琦卖完罗永浩卖;罗永浩卖,罗永浩卖完……(欢迎补充)。

4月10号,罗永浩开启了直播之旅中的第二场。经历过手忙脚乱的首秀,罗永浩的第二场直播不仅罗永浩和老朋友对萧木对产品信息流利掌握,从讲解到上架,整个团队也配合的极好,为了提高效率,还用电子PPT代替了纸质PPT,成长速度肉眼可见的快。不得不说,老罗带货,有内味了。

从罗永浩微博里发布的行程来看,背后没少下功夫。

尽管直播间观看人数稍逊“首秀”,但累计观看量仍然达到一千多万。热度也还在,直播结束半小时后,老罗直播的热搜仍然毫不犹豫的挂在微博上。车企此时选择找老罗直播,刚刚好。

实际上,这场直播之前,罗永浩即将带货卖车的事已经传遍整个业内,在业内流传的一张罗永浩直播首秀的商品名单中,新造车公司威马汽车赫然在列。威马汽车CEO沈晖甚至亲自在直播间喊话罗永浩,邀请他直播带“车”。

遗憾的是,威马汽车并没有在罗永浩的直播首秀中出现。以车云菌为首的观众们翘首以盼着罗永浩的第二次直播。

然鹅!!!!

没等到威马,罗永浩先和哈弗交了个朋友。

哈弗品牌在罗永浩直播间也给出了交个朋友的诚意——除了有传说中12台半价哈弗F7 i潮车型秒杀活动外,还有不限量代金券。用户只需要支付7.7元就可购买价值2777元的长城哈弗F7全系产品代金券,并可以在全国4S店任意使用。

罗永浩开卖哈弗F7

虽然是第二次直播,但却是老罗直播卖车首秀。

直播卖车本身就不是一件容易事。即使手握大把流量的李佳琦也照样翻车。就在不久前的3月,李佳琦曾在直播间带货凯迪拉克CT4和凯迪拉克热推的“租啦”计划。不同于在美妆界的所向披靡,李佳琦对CT4的介绍多少有点单一,介绍产品时也仅仅停留在“好看”、“精致”、“真不错”的程度,而以女性用户为主的直播间里则更关心如何抽奖。

相比李佳琦前阵子带货凯迪拉克翻车,罗永浩卖哈弗F7时显得稳的多。

虽然都是用车模代实车,罗永浩似乎更懂直播间粉丝的调性,直接抓住哈弗F7的智能化属性开聊。除此之外,自称是罗永浩粉丝的长城汽车销售公司副总经理文飞也坐镇罗永浩的抖音直播间,二者的首次合作看起来甚为默契。

文飞在直播间时不时蹦出“工匠精神”、“偏执”等词语讲述全球车哈弗F7背后的故事,罗永浩则不忘记自我调侃调节气氛:

“哈弗H6卖了300万辆,300万辆是什么概念?!

很多手机厂商都卖不到300万辆!”

多么痛的领悟~

罗永浩带的动汽车吗?

从业内开始流传罗永浩要带货汽车起,所有人的脸上都只有一个问号:罗永浩真带的动汽车吗?

根据抖音旗下数据分析平台新抖显示,罗永浩为哈弗F7带货总共用时28分钟,共销售1.13万张代金优惠券以及12辆哈弗F7i 潮版半价车。

开秒之时车云菌的网速直接被网友们甩了几十条街…..

而罗永浩带货哈弗F7带来的长尾效应也远大于直播的短时效果。

不同于李佳琪和薇娅主打美妆和服装领域,罗永浩为直播间打造的定位依然是科技属性和生活用品,并着重对品牌的宣传。与李佳琦和薇娅有着明显的差异性。而罗永浩直播间对科技属性和对品牌的重视刚好符合当代汽车产品的宣传诉求。所以,在这场长达28分钟的直播里,让用户更深入的了解哈弗品牌比卖车更重要,罗永浩又恰好提供了一个合适的平台。

而且别忘了,罗永浩在直播间里还卖出了1万多张哈弗F7全系产品的代金券,虽然从总体观看人数来看,数额并不算大。但对于汽车这种重体验的产品来讲,1万张优惠券相当于1万个意向客户,这就为哈弗品牌线下4S店提供了一万条线索。而获取这一万条销售线索只用了28分钟,而按照目前最低的线索转化率4%来算,则相当于罗永浩间接为哈弗品牌销售了436辆车。这么来看,这笔帐并不亏。

实际上,车企愿意找罗永浩带货也并不难理解。李佳琦和薇娅们虽然手握大把流量,但却始终隔行如隔山。车企大佬在疫情期间试水卖车,拼尽全力却多少显得有些拘谨放不开。直播卖车需要一个既懂车又有趣的人,罗永浩的确是个不错的选择。他已经开启了直播卖车的试水,直播“业务”也更为熟练,只要热度还在,不难想象,未来会有更多车企品牌出现在罗永浩的直播间里。


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