庞大+易车+优信拍,平台级二手车巨头出现?

  • 发表于: 2014/04/24 00:48:42 来源:车云网

庞大+易车+优信拍,三家打造庞大智信认证二手车合资公司。这阵势要做起来,其他人真可以洗洗睡了。

二手车行业瞬间起来了,或许是前期默默的耕耘太多,这红火也过于迅疾。拍卖类、寄售类新兴创业公司如车易拍大搜车;旧有市场的持续迎战如车王;大财主的抢滩线下如平安好车;解决估价环节的公平价,不论是哪一种模式,扎堆进来都是看到了未开垦的巨大矿藏。

今天要介绍的,是另一批考察已久终于出手的坐拥资源者。4月19日,庞大汽贸集团股份有限公司(以下简称庞大集团)与易车公司、优信拍在京签署三方合作协议,共同注资一亿元人民币成立“庞大智信认证二手车合资公司”。三方角色各司其职:庞大是车源供应、线下服务店,优信拍是服务体系搭建、拍卖平台导入,易车是信息汇集、二手车消费者导入。

三方各自的考虑是什么?

庞大集团董事长兼总经理庞庆华久经沙场,从2012年宣布做创新型服务企业,尝试步履徐徐展开。“就跟神经病一样,天天念叨。”这样的焦虑以汽车融资租赁、电子商务的搭建等方向为开闸口。

二手车是庞大的另一个重要考察领域,“光卖新车死的面比较大。”庞庆华提到日本“黑道式”、欧洲一人坐阵式等交易,前者以不规范的暴力火拼赢下市场,最终消亡于正规军的规范化经营中;后者以高效率的协同搭配见长,庞庆华一行人考察所见,“就一个人忙活每年上万辆交易,其他金融、运输等都是匹配的合作伙伴,从经营成本来讲很有竞争力。”

易车公司董事长兼CEO李斌则坦诚地提到,三方合作源自两股潮流,一是传统汽车经销商面临转型升级的临界点,二手车亦将成为未来经销商经营立足的成本。以庞大为例,754家4S店、1500多个实体授权网点,如果每一家能在收购、置换、整备、零售等合有100万的利润,这笔从前没算过的账绝对可观。

另一方面,易车的服务需要落地。定位为互联网公司的易车相当清晰,这是一次战略合作,易车也前后投资了不少二手车周边业务,如数据服务、独立品牌服务连锁等,是以开放的思路去看待整个汽车服务。而作为产业链下游的易车旗下在线交易平台淘车网,同样依赖于上游的规模化交易主体的良性运作。

优信拍则扮演了资源盘活者的重要角色。多年拍卖管理经验、平台交易的技术优势、线上线下同步拍卖的服务体系,在多方选择与对比之后,优信拍凸显出来。CEO戴琨提到:“上个月(3月份)优信拍的总单月交易额已经达到1万2千多台,进入2014年保持每个月15%的增速。”

如果将二手车看做结点式行业,有几个环节是必不可少的:拍卖、定价、零售、后市场(即连锁维修),其中,拍卖被视为二手车行业的首发环节,其成败规模决定了后面几个重要环节能否做起来。没有整个二手车车源的大范围、平台式流通,无谓零售等后续一系列内容。优信拍从05年开始做起,已经发展出一套相对成熟的拍卖体系,并能驻点服务经销商。这对急欲进行资源转换的庞大来说,辅佐无疑。

三方合作要面对什么?

现在做二手车模式探索,主要面对的问题大同小异:信息的不平衡;保障认证体系的建设;平台公信力的建设;消费者信任度等。这些我们不再分析,只说道说道,三方合作将面对什么。

注资一亿元人民币,庞大占股60%,易车、优信拍各自20%,以拍卖、认证、零售作为合资公司的三大主营业务,从公司结构不难看出庞大的主导作用。而其密集的经销商网点也为合资公司的异域连锁、快速扩张提供资源。戴琨提到:“车源供不应求、市场规模过小,行业的缺陷导致投机的可能性,但我们既然决定投资做这件事,就不单单是为了赚快钱。”

针对合资公司的性质,面对三方合作是否具有排他性的疑问,身处竞争激烈的拍卖市场的优信拍给出了这样的答案:“拍卖这件事本身不可能排他,我们为合资公司注入的是良性的竞价机制、管理平台,但这对4S店只是一个选择。多方共利、兼容共举,是以智信合资公司的最终利益为目的,而不是以某个股东参与方的利益为目的。”

单纯分析合资模式,有创业者这样评价,“合资既不如独家挑大梁高效,又不如纯粹伙伴关系来的简单,模式本身就不适合解决平台级的问题。”三方合作,在面对巨量资源投入、关键判断时,是否会遇到决策延时、互相扯皮的问题?传统行业做互联网转型,多存在执行力不够彻底的弊端,这一点又该作何解?

另一方面,合资模式或许只适合简单的资源叠加,不适合打硬仗,尤其是面对二手车这样投入海量的行业。可是,即便庞大只关注自家地盘的二手车流通渠道,单店带来的流通效率及利润就足够赚头,也就无谓全行业整合之说。一旦庞大做到内部二手车渠道的畅通,其店面优势覆盖到的线下网点也就形成天然的售后维修连锁店。

车云小结:

有媒体说,老大哥庞大出手,其他人可以洗洗睡了。的确,倘若三者都能最大限度的调度资源、深度配合,线上拍卖线下服务的流程走通顺,无疑是件助力行业发展的大好事。需要注意的是,环节的衔接和各方行事风格的匹配度、和谐度。

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