2016年第一起汽车圈并购,我们可以学到点什么?

  • 发表于: 2016/01/25 09:36:31 来源:车云网

并购已经成为创业项目进一步发展的重要路径选择,但也不应错过任何一个独立做大的机会。

2016年汽车圈里的第一起「并购」案,发生在第一车网和车虫网之间。二手车行业资深服务平台“第一车网”将旗下数据中心事事业部独立出去,与二手车估值平台车虫网合并为新车米科技,而第一车网集团将作为财务投资控股。原车米科技的投资方平安创投将继续在新车米科技中持股,并在资金上持续支持车米科技发展。

在人员安排上,原第一车网副总裁李维晗,将担任新车米科技董事兼CEO;原车米科技创始人李会兵,将担任新车米科技董事兼首席产品官。李维晗告诉车云菌,目前作为独立运营的新车米科技已经基本完成A轮融资,车米科技的老股东平安也在本轮投资中继续跟股。

而据车云菌了解,原车米科技联合创始人田锋林,已经卸任COO职位,担任公司的咨询顾问。在问及田锋林后续发展计划时,田锋林透漏,正奔波于下一项事业,或许去百度内部做孵化项目,或许和朋友合伙,继续创业。

在业务分配上,新车米科技将持续发力B端客户,为主机厂商、金融机构提供金融级别的数据服务及相关解决方案。同时,新车米科技今年将会重点着力于对更加广阔的C端市场的开拓,并通过车虫网原来在C端积累的优势继续进军消费者端,做中国的KBB(估价)+ALG(残值)+Carfax(车史)。C端市场才是二手车估值机构的未来,这个也是资本市场最看重的一点,泰格和李会兵都不约而同地提到了这一点。

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从去年58赶集握手,美团拥抱大众点评可以看出,未来的商业竞争之道不是企业与企业之间的竞争,而是企业组团之间的竞争,演变成为一种分工协同,组团进化的关系。在环境飞速变化的时代,市场的逻辑已经不是谁强谁就赢这么简单,而是谁进化的快,谁找到更多的协同进化的伙伴,谁才能更好的生存下去。

不得不承认,并购已经成为创业项目进一步发展的重要路径选择,但在与车云菌交流过程中,李会兵也总结了车虫网在发展过程中的一些教训,让车虫错过了更好的独立发展机会,这些经验之谈或许可以给创业者们指点一二。

1、审时度势 

当机会来临,人们往往看不到她的脸。车云菌上一次见到李会兵还是去年七月,那时车虫网正在寻求B轮融资,并且手头上已经拿到了三份投资意向书,两家公司正在竞标。“还是对节奏的把握不准,客观原因是一方面那个时候股市低迷,投资人变得异常谨慎。另一方面是自己对整个融资计划的估值很高,很固执。确实那时候应该拿到钱就可以了,我们想要的太多了。”

“想来把大的”可能是李会兵的车虫网走向被并购的一大因素。

联合创始人田锋林此前对车云菌表示,“当你用宏观的视野去看的时候,所有的一切都可以被拉近”。作为团队带头人,没有及时审时度势、判断资本环境的恶劣,缺乏创业者应具有的前瞻眼光和预判力是致命伤。

2、踩准节奏

接下来,面对资本市场越来越冷,急于融资的车虫网,开始大规模拓展业务,新招聘了近30人左右,尽管依照去年的业务,远不需要这么多人。这场人员上的烧钱战略,无疑在车虫网的资金链雪上加霜。

“你要把业务做上来,你要把人员到位,才能融资到来,总的来说就是节奏没掌握住。”这已经不是李会兵第一次创业,他曾与优信拍的CEO戴琨合伙,创办了国内最早的二手车网站之一的“汽车简历网”,后被易车收购。同为战场上的兄弟,李会兵认为,他比自己会“踩点”。

“贝塔斯曼的投资人说:戴琨每一次新业务的推出,总是让董事会心惊肉跳,先是B2B,然后B2C,现在推出汽车金融,但是每一次都做得很准。”李会兵表示,一般创业者的融资节奏好比打牌,会把好牌一步推出,而成功的创始人应该学会把节奏踩准,一步步运筹帷幄,抓住投资人的兴奋点。

杨浩涌在瓜子二手车独立出来的时候也坦言,做企业靠的是对节奏感的把握。之前赶集跟58在这个战场里,埋着头使劲打,根本不看天,不会对形势作出准确的判断。而这次做瓜子,也是他创业以来,第一次开始对形势有所预判。

3、做实业务

“原来的团队,把产品做出来的能力有,但是做出来之后的运营和服务跟不上。”原车虫网之前推出了很多服务切口,比如专业师傅帮忙买车,平台帮忙卖车的等一系列服务。李会兵说把用户服务到极致,并不是看UI设计的多么漂亮,其实UI设计漂亮是让用户最短的路径去找到他的需求。最关键的是服务好。

比如李会兵想通过帮买服务之后的上保险,保养,修理等后续服务切入二手车市场。但是在服务过程中发现第一,用户需求太善变,比如对车型上面的要求随时改变,这是对服务技师的时间浪费。第二,如何管控技师的服务标准化,也一直未能很好的解决。这是需要后边更大的服务体系作为支撑,也是需要长久的历练才能逐步完善的。

此外,李会兵也谈到了在管理人员上,自己属于细腻型,而新搭档泰格则更加强狠一点,这对新搭档或许可以互补所需,刚柔并济。

相信更多的创业感悟将会帮助李会兵在未来的征途上少走弯路、不走弯路,多一分的思索。

车云小结:

创业是九死一生,活下来的都是人精。一次次为了理想而冒险,但更应该学会审时度势,激流勇转。只有循序渐进,把目标的执着与对市场的敏锐相结合,才会找到属于自己的机会。

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