品牌|拥抱电商与智能仿生技术应用,海马汽车2016冲击50%销量增长

  • 发表于: 2016/02/02 07:07:39 来源:车云网

经过近年的不断探索和积累,2015年实现历史性突破,2016年海马汽车将力图突破年销量15万台的目标。

经过近年的不断探索和积累,海马汽车已经在消费者心中建立起青春、活力的品牌形象。2015年,依托精准的品牌定位和有效的产品布局,海马汽车郑州基地乘用车销量达到10.5万辆,同比增26.25%,实现历史性突破。2016年,海马汽车将力图突破年销量15万台的目标。



强化青春品牌形象,销量大幅提升          


作为国内主打年轻消费群体的自主品牌,海马汽车将消费人群着重定位在80、90后,“活力”、“安全”、“科技”已经成为了其品牌形象核心标签,“活力海马”的品牌形象也已经在年轻消费者心目中烙下印记。

2015年,海马汽车不仅销量突破10.5万辆,实现历史性突破,“新智驱SUV”海马S5更是凭借全面、优越的产品力,销量连续几个月实现过万的成绩,单一车型全年累计销量同比增长近80%,跻身万台俱乐部,进入主流购车单。而海马M6在A+级轿车领域,以“运动+移动互联”的特性吸引了年轻的消费群体,也成为了市场的热销车型。                        

此外,海马汽车在销售渠道上稳步拓展,当前,海马汽车郑州基地一级经销商已突破300家,渠道店已突破200家,还有1500家认证店和备案店。传统经销网络已经向多元化、轻资产的方向发展,初步具备大规模成交的承载能力。

2015年,海马汽车也在不断突破传统营销模式,在电商领域通过天猫商城等垂直电商平台、汽车之家等行业集采平台以及品牌自营的海马商城,实现线上、线下的打通和融合。据悉,2015年海马汽车通过电商平台整体的数据转化接近19%,也就是说,全年约有2万台是通过电商线索收集带来的销量。


电商依然是海马汽车2016年的发展重点


按照海马汽车的营销策略,2016年,电商依然是其发展重点。同时,在传统渠道仍将持续寻找新的突破点,“夯实一二线、中坚三四线、深挖五六线”,提升运营监控和商家质量,推进客户、资金、物流、信息四大平台的进化。

在电商领域,海马汽车将以用户为中心,整合大数据平台,实现精准营销。除了整车产品,零部件、用品也会推向线上销售,不管是在金融领域的创新,还是在保险、二手车领域,都有望在电商上得以实现。


天猫商城平台实时数据呈现(1月23日20:15)

在海马汽车的规划中,电商并不是单纯的线索收集平台,而是要保证线上和线下营销策略和传播路径的一致性。通过加强与阿里汽车等优势平台的合作,以及对自营平台的深度挖掘,海马汽车业已从汽车电商1.0模式(消费者只有意向),进化到1.5模式(意向加消费能力,同时又能完成金融消费)。本次电商狂欢节期间,10天突破5900台的有效订单量,代表海马汽车传统线下终端和线上电商平台的对接成熟度达到了中国品牌领先水准。

海马汽车在电商领域的探索从不止步,未来将迅速向2.0甚至3.0转变,并推动全产业链的转变。


从moofun到moofun+,推动产品智能互联升级


产研根植移动互联、智能科技基因,不断推动产品年轻化是海马汽车发展的另一个重点。

记者从“智·享无限海马青春季”活动得知,当前海马汽车已经开始从moofun迈进moofun+时代。moofun+基于消费者购买行为的深度研究,将大数据整合到汽车消费全链条,涵盖车载互联应用、智能机器人应用、数字化成交应用系统等。

根据海马汽车的设想,moofun移动互联人车生态系统将持续迭代升级,到2018年,甚至还会增加虚拟现实、语音互动、云定位、云监控、周边服务、金融服务、二手车等服务,功能全面完善,在各个消费触点带来创新科技智能化享受。

活动现场,海马汽车智能机器人与其青春合作伙伴 “1MORE万魔”耳机旗下的诸多科技时尚产品惊艳亮相,这些最前沿的科技产品,勾画出海马汽车在“互联网+”思维下互联智能技术应用的蓝图。

据悉,海马汽车将在品牌营销、用户体验、销售终端应用等方面尝试智能机器人的场景化应用,通过人脸识别、增强现实、虚拟现实、智能巡航等核心功能,更好的为用户服务。


将推出6款车型带动销量提升


据悉,海马汽车计划在后续推出6款新车,春节后将推出新海马M3、海马M6 1.6L、海马S5 1.6L升级版、战略性新能源产品海马@3,通过对现有车型谱系的进一步优化,实现突破15万台的销量目标。此外,一款小型SUV S3计划在2016年底推出,后续还将推出尺寸更大、功能更全的中型SUV S8。

创新营销方面,2016年海马汽车将开展围绕“青春、活力”的主题营销,全面对接年轻用户价值观。比如海马S5将延续“青春敢闯”标签,进行价值观营销、娱乐营销和新一轮落地活动;适逢体育大年,将大胆借势里约奥运会、法国欧洲杯等重大事件;海马M6将继续征战CTCC中国房车锦标赛中的通过参赛表现验证产品力,扩大品牌影响力;进行异业联合,与1more、尚云在线等合作伙伴进行跨界合作。


小结


海马汽车通过清晰的品牌和产品定位主攻80后、90后消费市场,无疑是最有效,也是最直接的品牌形象建设方法。

未来,海马汽车将进一步提升产品核心竞争力,创新营销模式,全面对接年轻客群消费需求。伴随“活力海马”品牌形象的深入人心,以及各产品在细分市场成绩的逐步向上,相信15万的销量目标应该不是难事。

刊发此文仅为传递信息,不代表车云网观点。

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