“老玩童”夏治冰:挖金一年

  • 袁桂远
  • 发表于: 2016/02/05 00:09:00 来源:网易汽车

夏治冰和他的朋友,成立了“挖金”科技有限公司。“挖金”是挖谁的金?夏治冰给出了答案。

时隔半年,再一次约夏治冰共进午餐。

坐在我对面的夏治冰,让我报上“生辰八字”,认真给我算起命来,只见他对照手机上的“天干地支”图,一本正经地开始“布道”:命里贵人几何、事业几何;说完这般玄机,又分析我的命“涨势跌势”。

看着这位曾经在汽车业搅动风云的大咖,一副“夏半仙”的模样,是我始料不及的,让本来就亲切的夏平添了几分俏皮。

其实,我并不是第一个让他算上一卦的人,只是他算过的近百人中的一个,“我一直很喜欢中国古典的东西,《易经》我也觉得有趣,就拿来玩玩”他说。

于我,有几个点,他还算有些准。“被我算过的朋友,不知道他们是否客气,很多都说蛮准。”他说。

离开汽车企业的夏治冰,可以自己掌控时间和命运的他,玩性开始发酵,信奉人生就是不断地体验:在旅行的过程逃票、扮乞丐乞讨,现在又开始了“算卦事业”。

当然,上述这些属于业余的玩体验,真正开启夏治冰另外一种事业:是他与他“臭味相投”的朋友创办的“挖金”。

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△夏治冰

挖金一年

在选择创业方向时,夏治冰一度迷茫,喝了几个月的酒之后,他大概给自己也算了一卦,觉得自己的老本行上,能够挖到金。

于是在2014年,夏治冰和他的朋友,更多的是曾共事过的前同事(比如比亚迪张传金),成立了“挖金”科技有限公司(下称挖金)。

“挖金”是挖谁的金?夏治冰给出的答案是:挖经销商的金。

简单说来,“挖金”公司就是一家卖管理软件的公司——类似财务软件之金蝶等一众专业性的软件公司,不同的是“挖金”聚焦于汽车行业,聚焦于经销商管理上——用相对规范和系统的体系来管理的汽车销售流程,提升汽车经销商的销量

它的盈利模式也很简单:软件使用年费+单台车辆售卖提成。

2014年产品正式推出时,每套软件产品售价5万元,同年年底卖出去100多套。夏治冰告诉我,“2015年全年,挖金大概售出900套左右。”

按此计算,2015年,挖金大概销售软件收入为4500万元,“初步实现了月度的收支平衡,但整体上未盈利。”夏治冰说。

夏治冰预测,2016年,销售能够翻番。这样一来,销售额便可到亿。

可以说,成长一年多的挖金,活下来了。幸运地避开了一长串的创业死亡名单。跟很多的创业公司不同的是,夏治冰一直没要风险投资,都是用“自有资金”创业。

对于暂时不用风险投资,他的想法是:风险投资附带严苛的条件,看盈利、看数据,这些会让他陷入只关注结果,而非过程

这样一来,便背离的创业初衷,他说要享受创业的过程,一步一个脚印,追求稳健、持续发展。

夏确实是个崇尚自由的人,特别是在大公司里束缚手脚了许久之后,他不愿意很快又投入另外一种禁锢——起码这个阶段,他不愿意被风投绑架。这也意味着,他之前积攒的家底及公司的现金流,目前还没有到愁的地步。

夏治冰,在汽车销售管理上找到了一些金子,这基于他数十年对这行业的洞察。他很巧妙从这小切口入手,初尝甜头。

他认为,自己及团队对行业的理解力、运营力、以及对趋势的把握力,是挖金的核心竞争力,是别人难以复制的。

在自己熟悉并擅长的领域,加之把握这市场空白的时机,显然他的成功概率较高。不过,他也说,“中国人的复制能力也不能低估,时间也很紧迫,我们要把握好这一个窗口期。”

“未来3-5年,汽车行业还是一个最好的行业,我对未来有信心”,他说。从大公司职业经理人到自己创业一年,夏治冰说慢慢有了一点感觉,压力很大,但更有趣了,享受从零到一的过程。

“去年半年,做公司我仍有很功利的一面,但后来很快调整了,越来越关注体验,关注过程。就像旅行一样,除了目的地,更重要的是路上的风景。遇到了所有的困难,都是磨练自己、修炼自己的一种方式。”

“创业越做越有意思,我们一开张就是柴米油盐,这是在大公司所体验不到的。我希望我能够一直享受这个过程。”夏说。

夏希望公司不要走得太快,太大,“一点点来,好玩。”——2015年之前,“挖金”挖的都是经销商售前的钱,2016年,夏治冰说,“将扩展到售后。”

“自天子以至于庶人,一是皆以修身为本”,这是夏信奉的,也是他推崇的。他如是,公司大概也如是。

他的勇敢与胆怯

我以前并没有发现夏,是如此“不安分”的一个人。

在旅行逃票、乞讨,登唐古拉山挑战极限,立山头创业,他说都是“在体验过程,体验生命的过程。”

即使他今年已42,但显然年龄并没有让他沉溺于安逸,甚至有时他的行为看上去有些“出格”。

在创立挖金之初,一次在一间咖啡厅里,他偶然听到有人在谈软件代码,他就死皮赖脸地要挖人家过来。

别人初时不来,他更是“死缠烂打”,甚至半夜跑去请喝茶。这位85后海归,后来真成了夏治冰招聘的第一位工程师,但半年之后,又离职了。

即使这第一号工程师并未坚持到最后,但在加入挖金的半年里,他搭建了技术团队,做了产品规划。

夏治冰说,还挺感谢他。因为在夏的过往的人脉圈里,与工程师是没有交集的,而他偏偏最需要的人,就是工程师。

历经一年,目前他的研发、销售、售后团队都趋于稳定,并有了一定的规模,他告诉我,去年最大的收获就是团队磨合顺畅、成长了。

给挖金招贤,夏治冰可谓是勇敢至极,但在销售,有时又表现得很“胆怯”。挖金软件出来,他并不怎么愿意向朋友推荐,尤其是当年跟自己交情至深的比亚迪网络,他更是刻意避开。

他拉不下面子,怕别人说是“刷脸索取回报”,他不想这么干,“太LOW”.

在他看来,这是卖面子而不是卖产品。他希望能验证挖金的市场竞争力究竟如何。所以他不出面,让下面团队自己去跑。

夏还能够如此顾及脸面,起码说明当时挖金情况比较乐观。他大概懂得,“一个不成熟男人的标志是他愿意为某种事业英勇地死去,一个成熟男人的标志是他愿意为某种事业卑贱地活着”也不必理会,因为挖金的一切还在他掌控中。

市场仍在激变,目前挖金挖到的富矿,能持续多久,没人能够保证。但夏治冰非常乐观,他总是一副乐呵呵的样子,俨然是这位海南人与生俱来的性格:天生阳光。

“我给自己也算过卦,事业还是在上升。”说完,他哈哈大笑,嘴里使劲咀嚼着一块硕大的被海南椰子水浸泡过的鸡块,十足的吃货架势。

虽在深圳创业,但这位海南人仍喜欢光顾有家乡味道的饭馆,他说,“聊以解馋。”

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