汽车交易电商寒冬将至，车置宝CEO黄乐：赤膊上阵、敢为天下先

8月27日，在南京的最高层建筑绿地洲际酒店，车置宝管理层内部会议隆重召开。车置宝创始人兼CEO黄乐宣布，2018年实现交易量和收400%增长已近在咫尺，全国城市总量提前完成200城覆盖目标，未来两年交易量将突破百万台，真正实现车置宝伟大的发展愿景。

每一个车置宝人都收到了“重新出发、从心出发”的内部信件，这是黄乐亲自所写。6年来，车置宝从15个人壮大到3000多人，求真务实、不畏惧任何挑战，无数个日日夜夜的艰苦奋斗，终于缔造出汽车交易电商唯一盈利的成就，稳坐C2B模式头把交椅。管理层会议台下聚集了车置宝沉淀的精锐力量，包括所有大区总和城市经理，各个运营和支撑岗位负责人、骨干，即将共同见证车置宝伟大的历史时刻。

从新出发，赤膊上阵的归零心态

在看南京门店搬迁的视频时，当店长最后拂过车置宝LOGO的那一刻，黄乐沉默了，他仿佛看到了曾经的自己。“车置宝能够走到今天，靠的是不忘初心，无论今天大家有了什么成绩，必须要有归零心态。因为，我们身后是黑暗，脚下是荆棘，前方的光明意味着我们只能把背影留给世界！”

当年的雷军和任正非都曾把每天当成最后一天过，黄乐也是一个充满危机感的领袖，他绝不会满足于现状，在他眼里只有增长才是企业的状态。回忆起车置宝的成长，黄乐在讲话时他眼眶总是湿润的，经常被打断，而打断他的是台下震耳欲聋的掌声。

每天工作16小时，连续365天，亲自盯运营管理，吃睡都在办公室，泡面是食粮。这是一个D轮公司创始人的工作强度，黄乐保持了6年。通过他这样的上行下效，车置宝正创造一个又一个里程碑和历史，令人望其项背。

“从新出发，意味着要忘记过去，重新征服新的高山”。黄乐和他的战士们坐在一起，面对最后一杯烈酒，共同一饮而尽。随后他慢步并有力的走上台，脱下衬衣，赤膊上阵，表现出“敢为天下先”的精气神。

“我能强烈感受到你们胜利渴望的眼神！面对黑暗，你们要脱去身上所有的畏惧；面对变化，你们要脱去身上所有的腐朽；接下来你们要完成蜕变！”黄乐犹如古代的将军一样拿起手中的衣服，高举在头上，他要所有的管理层脱掉上衣，赤膊上阵！

车置宝CEO黄乐带领团队赤膊上阵

无数件衬衫和上衣被摔在地上，所有人握紧高举拳头，仿佛一切进入停止，所有人好像提前预知了胜利，并亲眼看到了未来，目光坚定有力，充满自信。这不是个体的聚集，俨然是一个“巨人”的伫立。

车置宝整个公司是一群活力四射且激情饱满的青年，和曾经的小米、美团员工们一样，凭借共同的价值观和理想拧成了一股绳，坚信企业的事业能成功，所以沉淀下来，用自己的青春做赌注。“他们选择和车置宝共同奋斗，企业要为他们每一个人负责，共同见证最后的光荣时刻。”黄乐语重心长的说道。

一些企业凋零、死亡的原因，很多是因为满足现状、死于安逸，负重前行是车置宝恒古不变的行为和做事准则，不断鞭策着团队向前。

当若干年车置宝完成使命后，人们会再次回想起这样的情景，并随时记住把自己放空回归原始、归零的初心，以破釜沉舟的勇气达成目标，一切艰难和险阻仅是成功路上不同阶段的见证。

寒冬之下，自信源于强大的造血能力

根据中国汽车流通协会统计数据显示，2017年二手车交易量达到1240.9万辆，同比2016年增长了19.4%，创下了2011年以来的最高同比增速。在政策法规和交易体系不断完善之下，中国二手车交易市场开始进入高速增长的阶段，预计2018年交易规模将接近1500万辆。

2020年之前，中国的二手车交易量会超过新车，并有望占到全国3%的GDP。黄乐认为，未来5年内，中国就将迎来一个至少3万亿量级的二手车市场，如果未来每年二手车的交易量达到4000万台，车置宝至少能取其25%的份额。

黄乐指出，虽然中国的二手车行业迎来爆发，但二手车电商比例与整个行业相比还很小，需要所有平台联合起来创造价值，积极响应国家的号召。应摒弃不可持续的粗放式经营方式，改变只讲规模不讲服务质量的思路，所有人都处于时代的十字路口。

在目前的资本市场大环境中，众多企业苦恼如何过冬，而车置宝表现出难能可贵的自信，似乎胜利已唾手可得。数据显示，2018年一季度，国内VC/PE机构完成募集基金规模110.3亿美金，同比下降74.85%，数量共103只，同比下降54.82%。4月及5月，募资规模同比下降85.78%和90%，数量同比下降69.41%和76%。

由于近期国际局势和资本大环境的不稳定，金融去杠杆压力巨大，市场逐渐开始对盈利模式模糊的企业重新评估，所以企业自身的“造血能力”显得尤为重要。 

黄乐表示，跨区域交易的价值、技术壁垒的高效、增值业务的助力，为车置宝带来了高效和高转化率，而团队强大且不懈的战斗力和超高人效，也是车置宝造血能力强的核心。

车置宝管理层年中会议现场

以价值观驱动团队借假修真，借力势能顺势而为

在车置宝内部，既有腾讯“小单元”的价值观理念，也包含了阿里“六脉神剑”的精髓，管理层到基层还充斥京东的实干精神。根本原因，除了团队过硬的业务水平以外，还有五条价值观，总结车置宝过去每一年。第一年叫“激情”，第二年“专注”，第三年“利他”，第四年“诚信”，第五年是“担当”。

整个公司从上至下，始终贯穿着价值观。激情，是对一件事十年如一日的热情，孜孜不倦始终如初；专注，是车置宝在专注C2B交易的基础上，一直做减法达到主营和各个增值业务的高效，对各个业务精耕细作达到行业领先；利他，是对内实现员工和公司的共同成长，对外以全国二手车跨区域流通引领行业、赋能经销商，为行业和社会做出价值；诚信，是车置宝的底线，对于数据和业务必须实事求是；担当，是员工要认清自己的责任，主动迎难而上，专员要有主管的心态、经理要有总监的心态、市场要有运营的心态，绝不推诿。

黄乐希望团队能通过价值观的趋同，完成借假修真，成就个人的同时也成就企业。他认为，这样一支团队，几乎是攻无不克、战无不胜，也是一种核心竞争力。

另外，车置宝之所以能成为全国最大的收车品牌，除了内部价值观的管理之外，还得益于自身的商业模式符合商业规律和市场需求，借助社会势能反哺平台的跨区域交易。近些年来，取消限迁的利好消息不断，截止目前跨区域成交占比已经连续22个季度持续增长达到65%，远超中国汽车流通协会公布的24%行业平均水平。符合C2B跨区域交易的商业规律，意味着平台将锁定终局，并成为市场的最终选择，这股力量也推动着车置宝不断向前。

黄乐认为，车置宝一直是在围绕着怎样去做更大规模的跨区域交易，不断提升跨区交易的占比。全国跨区域的高效匹配，搭建供给和需求侧的交易网络，提高资源匹配效率，掌握价值差异，是车置宝盈利的首要因素。

其次，车置宝以技术手段提升了效率和转化。在面对行业居高不下的流量成本，和日趋激烈的市场竞争环境下，车置宝一直在通过数字化运营经验的沉淀，以及技术研发优势的保持，来降低实现规模化后的边际成本。正如阿里巴巴三季度财报中亮眼的利润增长，得益于在大数据和AI推动下的新零售战略。

技术壁垒使车置宝实现了运营的高效率和高转化，不仅使效率提升了10倍，而且从股东和投资人的视角来看，平台的估值上涨所带来的综合投资回报率也已领先于行业数倍。目前，车置宝已经发展成为国内最大的C2B交易平台，在该领域占据了80%的市场份额。

对于创业者来说，“逆境必死、战则能生”。当黑暗无法战胜的时候，需要拿出钢铁般的意志去面对，并发挥自己的造血和盈利能力，成为市场和行业中的诺亚方舟。

黄乐认为，冬天并不可怕，各个平台应该积极响应国家政策以及习主席的号召，放弃内耗以各自优势形成行业合力，以责任和担当推动行业崛起，车置宝决心第一个冲在前线迎接多重挑战。

“一定要拿出赤膊上阵的决心，向着目标和胜利，负重前行。坚守车置宝的价值观，最终成为这个行业，乃至整个互联网行业、汽车行业，最卓越最伟大的一家公司！”车置宝CEO黄乐最后说道。

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