九州展观后感:盛极而衰,沉淀产品才是关键

  • 发表于: 2014/02/19 09:36:26 来源:车云网

功能井喷、同质化严重、“盛宴”逐步演化成“剩宴”,业界关于车机行业的种种预测在2014年的九州展中得到验证。

被行业人士誉为“中国汽车用品行业风向标”的广州国际汽车改装服务展会(AAITF)近日正在在中国进出口商品交易会展馆中举办,人山人海,好不热闹。这场汽车后市场的盛宴就在动感音乐,炫目的灯光,鼎沸的人声中开展。那些2013年末关于车机的种种预言在2014年的“新年第一展”中得到了验证。

2014车机的标签:声控、手机车机互联

早在CES结束时,笔者曾在一篇文章谈2014年的趋势就曾写过声控或将成主流。环顾整个九州会展上展出的车机,我们不难得出这样的结论:2014是车机语音声控全面爆发的一年。从一号馆到五号馆,几乎只要是车载导航的都可以看到其界面上的语音板块,而几乎每个车机厂家的工作人员在给你详细介绍车机的时候都会重点告诉你:可以用语音导航。

而关于声控导航的宣传各厂家也是绞尽脑汁,想尽办法。有直接利用展会电子屏幕播放视频宣传声控导航的,如恒晨宣传期声媒体;也有通过在前一天或者展会当天搞新品发布会的,如翼卡车联网的声控电话发布会,路畅的畅云发布会。

无独有偶,展会上关于车机的另外一个热门词汇就是手机车机互联。以往的展会演示的都只是车机仅有的功能,这次展会最大的不同就是出现:车机展位上出现提供测试的手机。

手机与车机的互联主要通过两种形式实现,一个是蓝牙连接模式,一个是WIFI热点连接。蓝牙连接模式,其主打功能也发生变化,不再仅仅局限于听收音、播放音乐,而是利用蓝牙连接将手机通讯录导入车机,车主可以利用声控向导航发出打电话的指令。而wifi热点的连接,主要是让车机能够享受手机的流量,实现车机联网的需要。

声控、手机车机互联,成为了这次展会上车机的主要标签。然而当绝大多数的厂家都将这些功能作为卖点的时候,它是否还能成为卖点呢?显然答案是否定的。

同质化的市场对于商家来说没有任何的优势可言,这样被大肆宣传的“主要卖点”当人人都有了之后不再是利器甚至可以说是凶器。功能趋同,每件产品都一样,消费者就有了很大的随机性。功能呈井喷式盛宴出现后,留给厂家的就只能是“剩宴”,谁能取得市场?还真不好说。

当人人都千篇一律的贴上某一标签的时候,只有标新立异才能更加吸引眼球。2014年的展会宣传就是一个标新立异的再现,同时也给产品的打造提供了不少启示。

2014展会宣传标签:标新立异

对于展会,人们常常会有这样的调侃“无美女不展会”,似乎跟汽车有关的展会吸引眼球上无一不是“香车美女”,只要有展会就不可能无美女。毫无疑问,这次展会也是如此。只是见惯了车模美女的经销商们会为美女车模停留多久呢?笔者现场观察了一下:如果单纯只是美女坐镇,大多数是拍几张照的时间。因为多数展位上都有美女坐镇,过往参观的经销商厂商就很难为此驻足很久。这也就是笔者为什么担心声控、车机手机互联成为普遍的“主打功能”后,各个厂家的具体销售。产品主打功能相同,如果不添加其他标新立异的元素,厂商将很难在市场上抢到有利的地位。

怎么抢占有力地位?2014年展会宣传给了一定的启示。怎样吸引更多的关注呢?商家们也算是各尽其才,这次展会上出现了很多别出心裁的点子。

大企业造势,利用原有品牌基础给人制造一种品牌高上大的形象。如送豪车的经销商表彰大会,现场开表彰大会将宝马、奔驰等多辆豪车送给自己的经销商以此吸引人的眼球。而这种现场送豪车给人就是一种高上大的感觉,这让过往参展的人都情不自禁产生这样的想法“这个企业好土豪”,进一步联想就是企业肯定产品销售好,产品的品牌效益好。这样的造势,为企业树立良好的形象从而带动产品的销售。即先做企业后做产品,这其实跟互联网公司那些明星大佬如出一辙,即先将自己推出去再进而推公司。

功能相同基础上做加法,即在主要功能上再添加一些能够带来更好体验的元素。如现场宣传,同样是用美女车模坐镇,现场唯独人气爆棚的却是一位用气球绑在空中的美女,美女在空中“仙女散花”式给过往的行人派发礼品,且“空中派发礼品的美女”很容易让人联想到央视春晚“小彩旗”的例子。做产品也是如此,在原有基础上多一点跟别人不一样的成分显然就能赢得更多的关注。

“人有我转”,转做不一样的产品。展会宣传上扮演机器人送礼,机器人是展会上从来没有出现的,同时充分利用人们对于机器人的好奇来吸引注意力。事实上,在产品这一块当人人都在推声控、手机车机互联的时候,华阳却没有凑热闹,推出一款S1超级音效,抢占除导航以外的影音市场。在别人没有出发之前先迈一步,毫无疑问可以在市场上占据有利的地位。

2014厂商营销标签:微信营销

今年展会跟以往展会还有一点不同:微信出现。从进入展会开始,你就可以发现展会的过道地上都贴有某些厂家的二维码。每个展位前台附近都会摆出微信二维码扫一扫。商家们还会利用扫二维码送礼品的活动来赢得现场经销商的关注。无疑,2014年微信营销成为了一种时尚,这次展会也是一场微信的盛宴。微信营销成为了大势所趋,但它能否提升这个已经唱大唱衰的车机行业的士气呢?

车云小结:

盛极而衰,经过了第一天展会的热闹之后,第二天显然要冷清的多。产品也是如此,当功能呈井喷式盛况的时候,其实给商家带来的就是盛宴。如何不让盛宴变成剩宴,还是得多沉下心来做产品,毕竟展会过后一切销售还是看产品说话。

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